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消費觀察:看報紙,「剪」便宜!

東方線上 iSurvey   / 賴曉慧

看報紙不僅可以知道天下事,現在還有很多便宜可「剪」!這陣子便利商店促銷手法不斷翻新,不但打出第二件幾折的優惠,還結合報紙折價券,推出幾近5折的促銷,從開始推出到現在,已經在各超商門市掀起兌購熱潮。受到這波折價卷風潮的影響,不只是超商,還有越來越多大型量販店、藥妝店甚至是連鎖早餐店等,都開始推出報紙折價券促銷。 這波報紙折價券熱潮是由7-11在今年五月底推出,主要鎖定的都是新上市的商品。而在7-11和全家率先推出報紙折價券的促銷後,不僅對其它通路產生價格競爭衝擊,產生「非跟不可」的壓力,沒想到這種看似普通的促銷手法竟然大受好評,引發越來越多類型的通路跟進。 根據東方消費者行銷資料庫EICP(Eastern Integrated Consumer Profile)2003年的調查發現,民眾對於生活日用品的購買考量,主要著眼於產品的品質和功能(39.8%),以及廠商品牌的信用程度(36.5%),對於是否有贈品或搭配促銷不大在意(圖一);至於在食品購買考量上,多數人最在意的也是「是否方便購買」(40.6%),對於價格的考量程度甚至不如產品的外型或是品味來得重要。 由此可見,這波折價券熱潮之所以能夠成功,不只是藉由傳統折價券以價格因素吸引消費者,更重要的是各大超商本身已經具備完善且便利的通路,購買者不需拿著折價卷,大費周章的思索可以到哪裡購買。再加上超商本身所販賣的商品大多屬於單價不高的食品和日用品,購買者不需要做涉入度較高的商品評估,因此即便是業者所欲推廣的新商品,在價格的驅使下,民眾大多願意嘗鮮購買。看來在這波「剪報」風潮下,消費者、通路及報紙發行都是大贏家。 想參考更深入及更多研究文章,歡迎加入東方線上isurvey會員

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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